以小搏大 第274章 损人不利己
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“如果FN公司做成了这笔买卖，净利润有多少？”
显然，这是给高峻的问题。
“这只是招标书，连合同都没签……”
“你估计呢？”
高峻迟疑了一下，才说道：“其实，关键不是能赚到多少，而是在拿下印度陆军的订单之后，FN公司就能获得融资机会。”
“融资？”
“简单的说，就是拿这份合同做担保，去银行申请贷款，然后开发新产品，获得更多的利润。当然，FN公司未必能起死回生，但是只要拿到银行贷款就能坚持几年，至少不存在立即破产的可能。”
王栋微微点了点头，说道：“这么说，要想收购FN公司，就不能让FN公司拿到印度的订单。”
“可以这么说。”
“不止如此。”这时，瑟琳娜开口说道：“还不能让其他公司，特别是HK公司笑到最后。”
“为什么？”王栋朝瑟琳娜看了过去。
“我们跟BAE系统公司合作的事情算不上秘密，说不定已经传开了，因此HK公司会死保FN公司。”
“抢在我们前面收购FN公司？”
“当然不是。目前的市场需求支撑不起两家一流枪械企业，不管是吞并、还是联合，到最后两家公司都要饿肚皮。以我的判断，HK公司会阻止我们收购FN公司，但是不会拯救FN公司。”
“什么意思？”
“关键，其实是OIC项目与北约标准口径选型。”
王栋眉头紧锁，让瑟琳娜说下去。
“我们是单纯的枪械类企业，谁都能猜到我们为什么要跟BAE系统公司合作，如果我们拿下FN公司，就将成为HK公司最大的竞争对手。别忘了，被数十个国家采用，早已成为北约标准的SS109弹就是FN公司的杰作。只要HK公司想主宰未来，就必须阻止我们收购FN公司。”
“关键是，怎么阻止？”罗清把话题拉了回去。
“FN公司肯定会倒闭，不过不是现在，而是几年之后。简单的说，在拿下北约标准口径弹药之后，HK公司就不会在乎FN公司的死活，而在此之前会尽一切努力让FN公司维持下去。”瑟琳娜稍微停顿了一下，才说道，“按照我的判断，HK公司会首先协助FN公司拿到印度的订单，办法很简单，中途退出就行了。在少了最主要的竞争对手之后，FN公司能百分之百的拿到印度的订单。就算没有这么做，在进行对比测试的诗作点手脚，也能让印度选择SCAR。”
“前提是，我们没有参与。”
“其实，这就是关键所在。如果我们参与了竞标，为了保险，HK公司会在支持FN公司的同时全力以赴，确保在FN公司出局之后仍然能够跟我们竞争，而不是让印度在别无选择的情况下，把合同交给我们。当然，如果我们笑到最后，自然没什么好说的。如果拿到合同的是HK公司，那就很有可能通过转包的方式，把一部分订单，甚至是第一批十五万支步枪的生产工作交给FN公司。”
“可以这么做？”
“原则上没有问题，而且只需要转包一部分组件，就能让FN公司维持下去，不至于立即破产。”
“这么说，我们必须拿到印度的合同？”
瑟琳娜叹了口气，没有多说什么。
罗清也瘪了瘪嘴，她的这个问题有点多余。
“问题是，我们能拿到印度的合同吗？”赵凰问了一句。
“如果不考虑其他因素，我们有希望，只是在考虑到其他因素，特别是巴基斯坦已经获得DF762，将来还能获得更多DF762的情况下，我们基本上不可能拿到印度的合同，最多只是去陪读。”
“其实，我们不需要印度的合同，因为就算我们拿到了印度的合同，最快也要两年之后才能为印度生产DF762，前提是沙特没有再次追加订购。”赵禹在这个时候说道，“印度肯定不会等上两年。”
“除了产能，专利授权同样存在问题。”高峻补充了一句。
“那么，我们就不要指望拿到印度的合同。”
众人都是一愣，王栋这句话把大家吓了一跳。
“如果我们不去参与竞标……”
“当然要去。”
“如果我们没有拿到……”
“其他公司也别想拿到印度的合同。”
这下，众人才反应过来，原来王栋是这个意思。
“有这种可能？”瑟琳娜眉头紧锁，说道：“劳伦斯说过，这次不同以往，印度陆军是铁了心要采购一种新式步枪来替换INSAS与AKM，而且受冲突影响，印度国会已经做出了让步，没有要求全部在印度生产。不出所料了的话，印度会在明年的国防预算中为该项目安排一笔专项资金。”
“你是说，只要印度铁了心要买，就一定能买到？”
“FN公司也不同往日，别说利润丰厚，只要能让工厂开工，哪怕不赚钱，也要做成这笔买卖。”
“前提是，负责采购的印度官员能做到洁身自好，而且管好所有手下，确保这份合同没有污点。”
“你是说……”
王栋淡淡一笑，说道：“当然，我们肯定要去印度，所以得拿出一种符合采购标准的步枪。”
“DF762N不行吗？”罗清问了一句。
“当然不行，不过也用不着重新设计一种步枪，就在DF762N的基础上改进，再取一个好听的名字，宣传的时候多花点心思，吹牛说大话也没问题，反正就是要让外界知道，这是专门为印度设计的步枪。”
说这话的时候，王栋朝赵禹看了过去。
“行，我会尽快搞定。”
“关键是外观，必须跟DF762区分开来，相似度不能太高，如果能做得炫酷，或者说科幻一些，那就更好了。”
赵禹点了点头，表示明白王栋的意思。
“应标工作得尽快开展，瑟琳娜，有问题吗？”
“没问题，我会尽快跟印度国防部联系。”
“记住，打BAE系统公司的招牌，至少要让印度国防部知道我们已经跟BAE系统公司展开全面合作。”
瑟琳娜笑了笑，她当然明白王栋的意思。
印度是英联邦国家，独立之前还是英国的殖民地，而BAE系统公司是英国国防产业的领头羊。
此外，印度军队的很多武器装备都能跟BAE系统公司扯上关系。
哪怕印度当局没把DF公司当回事，也肯定要给BAE系统公司几分薄面。
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显然，这是给高峻的问题。
“这只是招标书，连合同都没签……”
“你估计呢？”
高峻迟疑了一下，才说道：“其实，关键不是能赚到多少，而是在拿下印度陆军的订单之后，FN公司就能获得融资机会。”
“融资？”
“简单的说，就是拿这份合同做担保，去银行申请贷款，然后开发新产品，获得更多的利润。当然，FN公司未必能起死回生，但是只要拿到银行贷款就能坚持几年，至少不存在立即破产的可能。”
王栋微微点了点头，说道：“这么说，要想收购FN公司，就不能让FN公司拿到印度的订单。”
“可以这么说。”
“不止如此。”这时，瑟琳娜开口说道：“还不能让其他公司，特别是HK公司笑到最后。”
“为什么？”王栋朝瑟琳娜看了过去。
“我们跟BAE系统公司合作的事情算不上秘密，说不定已经传开了，因此HK公司会死保FN公司。”
“抢在我们前面收购FN公司？”
“当然不是。目前的市场需求支撑不起两家一流枪械企业，不管是吞并、还是联合，到最后两家公司都要饿肚皮。以我的判断，HK公司会阻止我们收购FN公司，但是不会拯救FN公司。”
“什么意思？”
“关键，其实是OIC项目与北约标准口径选型。”
王栋眉头紧锁，让瑟琳娜说下去。
“我们是单纯的枪械类企业，谁都能猜到我们为什么要跟BAE系统公司合作，如果我们拿下FN公司，就将成为HK公司最大的竞争对手。别忘了，被数十个国家采用，早已成为北约标准的SS109弹就是FN公司的杰作。只要HK公司想主宰未来，就必须阻止我们收购FN公司。”
“关键是，怎么阻止？”罗清把话题拉了回去。
“FN公司肯定会倒闭，不过不是现在，而是几年之后。简单的说，在拿下北约标准口径弹药之后，HK公司就不会在乎FN公司的死活，而在此之前会尽一切努力让FN公司维持下去。”瑟琳娜稍微停顿了一下，才说道，“按照我的判断，HK公司会首先协助FN公司拿到印度的订单，办法很简单，中途退出就行了。在少了最主要的竞争对手之后，FN公司能百分之百的拿到印度的订单。就算没有这么做，在进行对比测试的诗作点手脚，也能让印度选择SCAR。”
“前提是，我们没有参与。”
“其实，这就是关键所在。如果我们参与了竞标，为了保险，HK公司会在支持FN公司的同时全力以赴，确保在FN公司出局之后仍然能够跟我们竞争，而不是让印度在别无选择的情况下，把合同交给我们。当然，如果我们笑到最后，自然没什么好说的。如果拿到合同的是HK公司，那就很有可能通过转包的方式，把一部分订单，甚至是第一批十五万支步枪的生产工作交给FN公司。”
“可以这么做？”
“原则上没有问题，而且只需要转包一部分组件，就能让FN公司维持下去，不至于立即破产。”
“这么说，我们必须拿到印度的合同？”
瑟琳娜叹了口气，没有多说什么。
罗清也瘪了瘪嘴，她的这个问题有点多余。
“问题是，我们能拿到印度的合同吗？”赵凰问了一句。
“如果不考虑其他因素，我们有希望，只是在考虑到其他因素，特别是巴基斯坦已经获得DF762，将来还能获得更多DF762的情况下，我们基本上不可能拿到印度的合同，最多只是去陪读。”
“其实，我们不需要印度的合同，因为就算我们拿到了印度的合同，最快也要两年之后才能为印度生产DF762，前提是沙特没有再次追加订购。”赵禹在这个时候说道，“印度肯定不会等上两年。”
“除了产能，专利授权同样存在问题。”高峻补充了一句。
“那么，我们就不要指望拿到印度的合同。”
众人都是一愣，王栋这句话把大家吓了一跳。
“如果我们不去参与竞标……”
“当然要去。”
“如果我们没有拿到……”
“其他公司也别想拿到印度的合同。”
这下，众人才反应过来，原来王栋是这个意思。
“有这种可能？”瑟琳娜眉头紧锁，说道：“劳伦斯说过，这次不同以往，印度陆军是铁了心要采购一种新式步枪来替换INSAS与AKM，而且受冲突影响，印度国会已经做出了让步，没有要求全部在印度生产。不出所料了的话，印度会在明年的国防预算中为该项目安排一笔专项资金。”
“你是说，只要印度铁了心要买，就一定能买到？”
“FN公司也不同往日，别说利润丰厚，只要能让工厂开工，哪怕不赚钱，也要做成这笔买卖。”
“前提是，负责采购的印度官员能做到洁身自好，而且管好所有手下，确保这份合同没有污点。”
“你是说……”
王栋淡淡一笑，说道：“当然，我们肯定要去印度，所以得拿出一种符合采购标准的步枪。”
“DF762N不行吗？”罗清问了一句。
“当然不行，不过也用不着重新设计一种步枪，就在DF762N的基础上改进，再取一个好听的名字，宣传的时候多花点心思，吹牛说大话也没问题，反正就是要让外界知道，这是专门为印度设计的步枪。”
说这话的时候，王栋朝赵禹看了过去。
“行，我会尽快搞定。”
“关键是外观，必须跟DF762区分开来，相似度不能太高，如果能做得炫酷，或者说科幻一些，那就更好了。”
赵禹点了点头，表示明白王栋的意思。
“应标工作得尽快开展，瑟琳娜，有问题吗？”
“没问题，我会尽快跟印度国防部联系。”
“记住，打BAE系统公司的招牌，至少要让印度国防部知道我们已经跟BAE系统公司展开全面合作。”
瑟琳娜笑了笑，她当然明白王栋的意思。
印度是英联邦国家，独立之前还是英国的殖民地，而BAE系统公司是英国国防产业的领头羊。
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