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以小搏大 第285章 互惠互利

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    瑟琳娜挂断电话的时候,王栋朝站在门口的拉巴斯点了点头,让他去备车。手机访问m.56shuku.net

    铁虎跟着赵凰去了加勒比海,享受阳光海滩去了,所以王栋找来了拉巴斯,让他当瑟琳娜的司机。

    拉巴斯是穆沙拉夫招回来的,之前是三军情报局的特工,跟穆沙拉夫有过命之交。

    与穆沙拉夫一样,拉巴斯也是一个中年人,有妻子儿女,思想很传统,让他跟着瑟琳娜肯定保险。

    拉巴斯出去之后,瑟琳娜才走了过来。

    “刚收到的消息,FN公司正式宣布退出印度陆军采购招标,理由是无法在细节问题上跟印方达成一致。”

    王栋微微点了点头,这个结果没让他感到意外。

    “劳伦斯请我过去,说是要就深入合作的事情展开探讨,或许会提到出售FN公司股份的事情。”

    “我让拉巴斯去备车了,现在就出发。”

    瑟琳娜微微一愣,随即点了点头。

    王栋是那种说做就做的性格,就算劳伦斯没有打电话来,在收到消息之后,他也让瑟琳娜去拜访劳伦斯。

    失去印度的合同,FN公司离倒闭已经不远了。

    前几天,王栋就已收到消息,FN公司最大的股东,即比利时瓦伦区政府再次向其他大股东提出了融资建议。

    当时,王栋就断定FN公司将主动退出印度的采购招标。

    只是,流动资金枯竭的问题,根本没有转圜余地。

    三个月之内,将有五笔银行贷款到期,如果FN公司不能按时支付本金与利息,银行就会以保护投资为由向法院申请冻结FN公司的资产,如果FN公司得不到融资,就只能申请破产保护。

    百年老厂,就这么完蛋了?

    看上去不大可能,不过在此之前,另外一家百年老厂,即美国的柯尔特公司已经破产倒闭。

    在行业不景气的大背景下,FN公司破产倒闭也很正常。

    其实,这也是FN公司始终无法获得大股东融资的关键所在。

    瓦伦区政府就不用多说了,用的是纳税人的钱,受到了严格监管,就算有钱也不能随便拿给企业挥霍浪费。

    德国集团控股公司?

    有了H&K公司,还是格洛克、斯泰尔等多家枪械企业的股东,拥有从自卫手枪到遥控武器站完整产品线,此外通过入股等方式打造了完整的产业链,根本不需要FN公司这样的枪械企业。

    其实,FN公司的产品线跟H&K公司几乎完全一样。

    在市场本来就不景气的情况下,德国集团控股公司没有任何理由救助FN公司,更别说收购FN公司。

    FN公司完蛋了,少了一个竞争对手,对H&K公司还是天大的好事。

    法国的GIAT集团?

    本着“欧洲一家”的基本原则,法国其实已经放弃了枪械产业,法军特种部队已经率先采购HK416F,法国陆军暂时没有替换FAMAS的计划,就算有也肯定会首先考虑H&K公司的产品。

    此外,GIAT集团在枪械市场上的份额极少,也没有什么技术储备。

    收购FN公司,不但无法帮助GIAT集团拓展业务返回,还会成为负担,即需要用足够多的资金开拓市场。

    有德国集团控股公司的H&K公司,还有格洛克、斯泰尔、西格等企业,GIAT集团能够抢到多大的市场?

    最理想的选择不是扶持FN公司,而是跟德国集团控股公司合作。

    至于BAE系统公司,哪怕之前有收购FN公司的意愿,在D&F公司异军突起后,也不会淌这潭浑水。

    不是说BAE系统公司没有这个实力,而是没有这个必要。

    当天下午,王栋与瑟琳娜就到了伦敦。

    只是,BAE系统公司正在召开董事会,所以到晚上,瑟琳娜才接到劳伦斯的电话,去寓所跟他见面。

    劳伦斯不是伦敦人,在伦敦住的是公司替他租赁的公寓。

    当然,肯定是市中心的豪华公寓。

    两个老板商量事情,自然轮不到王栋出面,他与拉巴斯都呆在客厅里面,没去劳伦斯的书房。

    会谈一直持续到深夜,瑟琳娜出来的时候已是满脸疲惫,不过很兴奋。

    从神色看,会谈结果不会差到哪里去。

    离开公寓,在回爱丁堡的路上,瑟琳娜才把会谈的结果告诉王栋。

    在下午的董事会上,劳伦斯已经提出把持有的FN公司股份出售给D&F公司,而且获得了董事局支持。

    当然,有两个前提。

    一是D&F公司能够在近期完成埋头弹的研制工作,而且得让BAE系统公司的技术人员参与验收测试。

    简单的说,就是确保D&F公司研制的埋头弹能够达到参与OICW项目的基本要求。

    二是D&F公司得跟BAE系统公司签署技术与专利授权合同,结成伙伴关系,以二级承包商身份参与OICW项目。

    显然,就是要D&F公司听从BAE系统公司的指挥。

    此外,劳伦斯也做出保证,BAE系统公司不会进军小口径弹药市场,将把获得的订单以委托生产的方式转交给D&F公司,BAE系统公司只从中收取服务手续费,以此保证D&F公司的垄断地位。

    至于收购FN公司股份的方式,劳伦斯的意思是等价交换,即在D&F公司与BAE系统公司签署授权合同之后,直接从合同金额中扣除,并且多退少补,确保双方都能不会在这笔交易中吃亏。

    当然,这么做,更多的是为了避税。

    如果现金交易,就得计入BAE系统公司的营业收入,也就得交纳一笔重税,而等价交换需要交的只是增值税。

    两相比较,BAE系统公司能够少交差不多一亿英镑的税费。

    当然,对D&F公司来说也是一样。

    因为王栋早就订下了基本方针,所以瑟琳娜答应了劳伦斯的提议,也对埋头弹的研制工作做出了保证。

    最迟一个月之后,D&F公司就将拿出小口径埋头弹,并且邀请BAE系统公司的技术人员参与验收测试。

    按照瑟琳娜与劳伦斯的约定,在小口径埋头弹通过验收测试之后,D&F公司与BAE系统公司就将正式签署技术与专利授权合同,同时签署FN公司股份的换购合同,那获得FN公司的股份,也就是获得FN公司的董事席位之后,D&F公司将正式以二级承包商身份参与OICW项目。

    从根本上讲,这是一次互惠互利的合作。

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